智谋营销策划纪实——华腾生物

2018年4月，刚刚成立的广东华腾生物有限公司慕名找到中山智谋品牌策划公司，希望为年轻的华腾生物寻找一个能够从品牌、产品、营销、推广等方面全方位给与指导和支持的营销品牌策划公司，以帮助华腾生物快速成长！处于对智谋品牌策划的实力和资历的信耐，双方很快达成合作意向！

一、合作大事记：

2018年5月正式签署合作协议

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2018年5月，品牌商标“鲜百味”LOGO定稿。

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2018年6月，产品形状，外观，模具设计定稿。

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2018年8月，首款产品试产成功！

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2018年9月，销售团队成立！

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2018年10月，成品出品！

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2019年1月，华腾鲜百味保鲜盒、儿童餐具京东众筹开始！

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2019年4月，华腾鲜百味参加春季广交会。

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2019年5月，华腾鲜百味保鲜盒、儿童餐具与孩子王合作开始！

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2019年6月，华腾鲜百味“健康厨房”专卖店开业！

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2019年6月，华腾生物企业宣传片拍摄！

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2020年6月，华腾生物销量过5000万！

二、合作项目

（一）品牌策划

（二）品牌形象设计

（三）品牌推广策划

（四）营销策划及执行

（五）电商平台代运营

（六）销售团队组建及兼管

（七）营销费用预算并监督执行

三、合作成果

㈠品牌策划

1、品牌定位策略：生物降解保鲜盒领导者。

2、品牌文化、品牌宣传文案提炼、撰写：玉米做的保鲜盒，用植物储存食物，生物养鲜、健康领先！

㈡品牌形象设计

⑴品牌LOGO设计

⑵产品外观设计获得外观专利。

⑶、产品包装设计

⑷、海报、画册、招商手册、其他物料设计。

（三）品牌推广策划

1、线下、线下品牌整合推广策划

2、品牌推广方案落实及监控

3、视频广告内容策划：企业宣传片拍摄

4、平面广告内容策划

5、品牌推广效果评估及改进

（四）营销策划及执行

1、产品组合：以组合装为主，单个产品为辅。耐用品与一次性产品结合！

2、渠道规划：线下：婴童渠道，礼品渠道、专卖店，线上：旗舰店

1、价格体系及利润测算分配制定

2、招商政策制定：招商手册

3、费用预算

4、促销活动策划

5、销售人员培训

（五）电商平台代运营

1、官网建设

2、京东众筹、京东旗舰店

3、价格体系及利润测算分配制定

（六）销售团队组建及兼管

1、销售团队层级设计

2、销售人员KPI指标、考核表单设计，并指导实施

3、建立销售人员日常管理机制，并协助兼管，参与或主导各项需要出席的管理例会。

4、销售人员目标设计及监督落地

5、销售人员培训（产品知识、基本素质、专项技能、日常管理等）

6、销售管理机制制订并指导落地

（一）促销推广

1、专卖店运营管理

2、广交会参展

3、招商政策制定：招商手册

4、企业宣传片

5、《线下渠道促销全年规划》、《电商年度促销规划》《全年参展规划》

（九）成果

  1、鲜百味品牌在业内已经具有知名度，成为可降解生物健康保鲜盒领先品牌。

  2、产品线已经包含保鲜盒保鲜袋、儿童餐具、厨具、一次性用品等40多个条码。

  3、价格体系基本形成。

  4、线下销售网点500个，专卖店50家规模。

  5、线上天猫、京东旗舰店。

  6、截止2020年8月，销售额达到5500万元。实现利润500万元！